Wat doet een verkoopmakelaar nu eigenlijk?
Je hebt de beslissing voor jezelf genomen. Je wilt je woning verkopen en bekijkt de mogelijkheden om dit zelfstandig te doen of juist met hulp van een verkoopmakelaar. Voor de juiste afweging is het echter wel van belang dat je weet wat een verkoopmakelaar precies doet en welke voordelen deze professional je kan bieden. In deze blog leggen we stap voor stap uit wat een verkoopmakelaar voor jou kan betekenen.
Even kort, wat is een verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar is er om diverse zaken, die rondom de verkoop van een woning spelen, uit handen te nemen. Denk aan diverse juridische én administratieve taken, het presenteren van je woning en het bepalen van een realistische vraagprijs.
De makelaar neemt vragen bij je weg, deelt zijn of haar expertise met je en begeleidt je van begin tot eind. Dat start al bij de eerste kennismaking en eindigt hopelijk met een succesvol verkoopresultaat!
Welke werkzaamheden voert een verkoopmakelaar uit?
De verkoopmakelaar is verantwoordelijk voor een prettig verkoopproces. Daar komen een aantal werkzaamheden bij kijken, die we graag onderstaand toelichten:
Oriënterend kennismakingsgesprek
Voor de verkoopmakelaar is het een prettige aangelegenheid om kennis met jou te maken, zodat de wensen vooraf kunnen worden besproken en de situatie goed in kaart kan worden gebracht. De waarde van je woning en de vraagprijs die daarbij past, komen in dit gesprek vaak al globaal aan bod. Evenals de verkoopstrategie, de verwachte verkooptijd en de doelgroep die het meest aanspreekt.
Vastleggen afspraken in voorstel
Hopelijk was het eerste kennismakingsgesprek voor beide partijen positief. Is er een klik en besluit je met de verkoopmakelaar verder te gaan? Dan worden alle besproken zaken vastgelegd in een concreet voorstel. Zo weet je precies waar je aan toe bent.
Verkoopstrategie uitzetten
Je woning moet natuurlijk op een mooie wijze worden gepresenteerd om zoveel mogelijk potentiële kopers aan te spreken. De verkoopmakelaar stelt daarom een doordachte verkoopstrategie op, afgestemd op jouw woning en de doelgroep. De ene makelaar pakt dit groots aan, met vlogs of 3D-video’s, de ander kiest voor een meer bescheiden aanpak.
Bezichtigingen plannen en bijwonen
De verkoopmakelaar kan, indien gewenst, de volledige coördinatie van de bezichtigingen op zich nemen. Dat betekent dat hij of zij de afspraken inplant en potentiële kopers op professionele wijze informeert over de woning. Uit ervaring weten we dat zowel de verkopende partij als de geïnteresseerde koper hier veel baat bij heeft. Als verkoper hoef je je geen zorgen te maken over de planning en kopers voelen zich vrijer om vragen te stellen.
Je woning verkopen, met of zonder verkoopmakelaar?
Een woning verkopen is niet iets wat je dagelijks doet. Een verkoopmakelaar doet dat wel. Sterker nog, een makelaar verkoopt zeer regelmatig verschillende soorten woningen in verschillende wijken. Met die ervaring weet een verkoopmakelaar precies hoe je jouw woning snel, succesvol én tegen de beste prijs verkoopt. Hij of zij beschikt over de kennis om je te begeleiden bij het bepalen van de juiste vraagprijs, het voeren van onderhandelingen en het succesvol afronden van juridische en administratieve zaken.
Toch is een verkoopmakelaar niet verplicht, en bestaat er de mogelijkheid om het heft in handen te nemen. Maar waarom zou je dit doen, gelet op de grote financiële belangen en de risico’s die bij een verkoop komen kijken?
De voor- en nadelen van een verkoopmakelaar
Voordat je besluit om een verkoopmakelaar in de arm te nemen, is het goed om stil te staan bij zowel de voordelen als de mogelijke nadelen:
✓ Een verkoopmakelaar kent de lokale woningmarkt
Kan een goed advies geven over de juiste vraagprijs en verkoopstrategie
✓ Hij of zij neemt veel zorgen, stress en tijd uit handen
✓ Benut het netwerk van de verkoopmakelaar
✓ Neemt juridische en administratieve taken op zich
✗ Minder directe invloed op het verkoopproces
✗ Een makelaar vraagt courtage of een vast tarief
Wanneer is een verkoopmakelaar een goede verkoopmakelaar?
Nu je hebt bepaald of een verkoopmakelaar nodig is of niet, is het zaak om op zoek te gaan naar een goede verkoopmakelaar. Je zou kunnen stellen dat een goede makelaar zich kenmerkt door een mooi verkoopresultaat te realiseren. Toch is een samenwerking vaak ook een gevoelskwestie. Je wilt prettig geholpen worden, je begrepen voelen en vertrouwen hebben in de aanpak van de makelaar.
Een goede verkoopmakelaar luistert naar jouw wensen, communiceert duidelijk en houdt je goed op de hoogte. In combinatie met een goed verkoopresultaat maakt dat het verschil tussen een gewone en een uitstekende makelaar.
Zo kies je de juiste verkoopmakelaar
Om er zeker van te zijn dat je de juiste keuze maakt, is het verstandig een goed gesprek te voeren met de makelaar. Vraag goed door over het advies en de verkoopstrategie. Houd vervolgens ook rekening met meer dan alleen de prijs of courtage. Let bijvoorbeeld ook op ervaringen van anderen, de mate van betrokkenheid en de manier waarop de makelaar zichzelf promoot. Check reviews of vraag in jouw omgeving naar positieve ervaringen. Een goede klik is daarnaast ontzettend belangrijk om met een gerust hart aan de samenwerking te beginnen.
Verkoopt u de woning liever niet publiekelijk? Overweeg dan om te kiezen voor een stille verkoop. Bij Voerman Greve is dat uiteraard geen probleem.
Welke kosten rekent een verkoopmakelaar?
Verkoopmakelaars rekenen courtage. Dat is een vergoeding voor de diensten die zij leveren bij de verkoop van jouw woning. Het exacte bedrag verschilt per makelaar en verschilt ook per prijsklasse, maar ligt meestal tussen de 1% en 1.5% van de verkoopprijs.
Extra kosten die je, naast de courtage, kunt tegenkomen zijn bijvoorbeeld de kosten voor professionele woningfotografie, het laten maken van plattegronden, een video of virtuele tour, plaatsing op woningwebsites zoals Funda en het opstellen van een meetrapport of energielabel.
Voerman Greve is graag jouw betrouwbare verkoopmakelaar
Vanuit een prachtig pand aan het Van Nahuysplein in de Zwolse binnenstad vervullen wij al ruim 35 jaar woonwensen en helpen wij mensen om ‘thuis’ te komen. Als aankoop-, maar zeker ook als verkoopmakelaar. Wij staan voor een persoonlijke benadering en zetten graag een stap extra.
Vertrouwen en aandacht zijn daarbij onze sleutelwoorden, evenals deze beloftes. Want een huis kopen of verkopen is geen koud kunstje. Ervaar de meerwaarde van Voerman Greve en neem contact met ons op bij vragen. We gaan graag voor u aan de slag.